什么是Incoterms？
Incoterms（国际贸易术语）定义了谁付什么费、谁负责清关、风险在哪里转移。当前版本为2020版，共11个术语。
中国进口最常用：EXW（买方全管）、FOB（卖方送到港口）、CIF（卖方付运费+保险）、DDP（卖方全包到门）。
对比表
| 术语 | 卖方负责 | 买方负责 | 适用 |
|---|---|---|---|
| EXW | 工厂交货 | 其余全部 | 有自己物流的买家 |
| FOB | 工厂+出口报关 | 运费+进口+配送 | 有经验的进口商 |
| CIF | 运费+保险到港 | 进口清关+配送 | 海运买家 |
| DAP | 除关税外全包 | 进口关税+增值税 | 有进口资质的买家 |
| DDP | 全含（含关税） | 什么都不用管 | 最省心 |
风险转移点
| 术语 | 风险转移 | 费用转移 |
|---|---|---|
| EXW | 工厂门口 | 工厂门口 |
| FOB | 上船 | 装运港 |
| CIF | 上船 | 目的港（但卖方付运费） |
| DDP | 目的地地址 | 从不——卖方承担全部 |
该选哪个？
- 新手：DDP——最简、一口价、零意外
- 老手：FOB——更可控、可能更便宜
- 海运：CIF——海运常用
- 有进口资质：DAP——用自己的报关行省关税
- ChenXin Cargo推荐：DDP——我们全包
问： DDP是什么？
答： 完税交货——卖方负责运输、清关、关税和增值税到门。
问： EXW和FOB区别？
答： EXW买方到工厂取货。FOB卖方送到港口。
问： 哪个最便宜？
答： EXW看起来便宜但你要付所有费用。DDP看似贵但无隐藏费用。比总到岸成本。
问： ChenXin Cargo推荐？
答： DDP——一口价零烦恼。